Pays
Papouasie-Nouvelle-Guinée
Ville
PORT MORESBY
Lieu de travail
PORT MORESBY-DELOITTE HAUS(PNG)
Domaine
Stratégie Economie Business
Type de contrat
VIE
Durée du contrat
18 Mois
Expérience
Moins de 3 ans

Contexte et environnement

Le logement sera fourni par la filiale.

Vérifiez votre éligibilité au programme ainsi que les spécificités pays sur le site internet https://mon-vie-via.businessfrance.fr/qu-est-ce-que-le-volontariat-international. 

Merci de candidater en anglais !

Activités

Rejoignez notre filiale TotalEnergies Marketing Asia-Pacific Middle East Ltd. - Papouasie Nouvelle-Guinée à Port Moresby! 

TotalEnergies Marketing PNG est la filiale aval (Downstream) de Papouasie Nouvelle Guinée, filiale à 100% de TotalEnergies. Elle exerce des métiers de distribution d'énergies tels que la vente de carburant, de cartes carburant, de lubrifiants, de panneaux solaires à des clients B2B, l'exploitation d'un réseau de station services incluant des boutiques, du lavage et des baies de vidange pour les clients B2C mais également B2B. La PNG est un pays de 13 millions d'habitants où TotalEnergies souhaite se développer. A noter la présence d'une filiale exploration avec environ 100 collaborateurs travaillant sur 2 gros projets gaziers de PNG. Le pays est sujet à un haut niveau de criminalité faisant l'objet de mesures préventives par la filiale. 

 

Vous serez rattaché(e) au VP Sales, N-2 du Directeur Général et la mission consiste à être un soutien au VP Sales & Marketing et fournir un soutien technique, marketing et analytique au département des ventes et du marketing, à préparer des études de marché et de rentabilité pour les projets/clients B2B et B2C, générer des données précises sur lesquelles se fondent les décisions commerciales, veiller au bon fonctionnement du crédit management et contrôler et manager en transverse une petite équipe.


En tant que Chargé(e) des Ventes et du Marketing, vos missions seront les suivantes :

- Fournir des volumes de vente mensuels pour tous les clients, en indiquant le budget par rapport à la réalité, et fournir des explications sur les écarts ;

- Assurer le suivi hebdomadaire des ventes et de la marge brute sur coûts variables (GMVC) correspondante pour tous les clients ; 

- Mettre en œuvre une tarification précise et opportune pour tous les produits, c'est-à-dire les carburants, les lubrifiants, les produits d'entretien automobile, l'énergie solaire, etc. ;

- Participer aux études de projets de stations et compiler le dossier d'investissement de détail, fournir des mises à jour pour les projets et la liquidation du budget.des mises à jour pour les projets et la liquidation du budget ;

- Coordonner la compilation des chiffres LTP pour les activités de vente et de marketing ;

- Mettre à jour annuellement le fichier de segmentation du réseau et suivre la mise en œuvre des actions découlant de l'exercice et à intégrer dans le LTP, le cas échéant ;

- Préparer les dossiers économiques des projets commerciaux/clients avant la signature des contrats ;

- Concevoir et coordonner le retour d'information des clients B2B avec la zone ;

- Compiler les KPI de l'exploitation Salsa pour l'équipe de vente (Retail et B2B) ;

- Tenir à jour les dossiers de tous les contrats avec les clients pour la filiale (commerce/vente au détail/lubrifiants) ;

- Fournir à la direction des mises à jour mensuelles et trimestrielles du système de rémunération variable (VCS) pour l'équipe de vente ;

- Lancer et diriger des études de marché sur les produits et les services ;

- Contrôler les dépenses du budget de communication ;

- Analyser et réconcilier l'utilisation des cartes de carburant pour l'équipe de vente en fonction des KPI du CRM.

Profil du candidat

Formation recherchée :

  • Master Ecole de Commerce, Université ou Ecole d'Ingénieurs avec une spécialisation en Business/Stratégie ou Management


Important : le candidat doit avoir un minimum de 3 ans d'expérience professionnelle dans le domaine d'activité de la mission VIE proposée (pour l'obtention du visa)


Compétences techniques :
  • 1e expérience et solides connaissances en analyse financière, marketing, gestion de projets, Customer Relationship Management (CRM) 
  • Organisation et gestion des priorités 
  • Autonomie

Compétences informatiques :
  • Maîtrise du package Microsoft Office 365 

Langues :
  • Anglais : niveau C1/C2
  • Français : niveau B2

Informations supplémentaires

TotalEnergies valorise la diversité, promeut le développement individuel et offre des opportunités d'emploi égales à tous les candidats.
TotalEnergies est une compagnie multi-énergies mondiale de production et de fourniture d’énergies : pétrole et biocarburants, gaz naturel et gaz verts, renouvelables et électricité. Ses 105 000 collaborateurs s'engagent pour une énergie toujours plus abordable, propre, fiable et accessible au plus grand nombre. Présent dans plus de 130 pays, TotalEnergies inscrit le développement durable dans toutes ses dimensions au cœur de ses projets et opérations pour contribuer au bien-être des populations.